Web - mais de 26 Billions sites
Caros clientes e leitores!
Gostaríamos de convidar todos os nossos clientes e leitores residentes no Algarve a visitarem o nosso stand na Feira Internacional do Algarve 2010 que decorre na Fatacil, em Lagoa, a 5 e 6 de Junho. Estamos no stand 126 dentro do Pavilhão, e seria um grande prazer poder encontrar aqui alguns de vós. Dispomos de um consultório para websites, ao qual fica desde já convidado a vir para usufruir de uma verificação ao seu site e ainda receber alguns conselhos GRATUITOS para saber como melhorar o seu ranking nos Motores de Busca. Aguardamos a sua visita na Feira.
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Em Março de 2009 estimava-se que a rede mundial tinha cerca de 26,23 biliões de websites, páginas Web em competição para conseguirem prender atenções. Que hipóteses tinha o promotor de um pequeno negócio em ter a sua quota de visitantes e – mais importante - clientes que investissem? A resposta reside não em tentar ser tudo para toda a gente, mas em construir um nicho bem definido e perspicaz neste enorme local de mercado.
Sendo um pequeno negociante, será uma perda do seu precioso tempo e de energia tentar competir com os Grandes Nomes na Net. Não se preocupe em criar um site que vende livros e em ficar num frente-a-frente com o Amazon e o Barnes & Noble. Se quer realmente vender livros, escolha uma área temática específica que mais ninguém cubra – desta forma estabelece a hipótese de conseguir algum tráfego quando os navegadores pesquisarem sobre o seu tema.
Quanto mais especializado for o seu produto ou serviço, mais importante será definir a sua mensagem de forma cuidadosa e adequada para os potenciais clientes alvo.
Seja o que for que vende, será mais apelativo para aquela percentagem de população que deseja obter benefícios claros e directos da sua compra. Será esta população o seu mercado alvo e o tempo investido em descobrir tudo o que possa sobre estas pessoas será sempre bem gasto.
Então, pense no que vende. Quais os benefícios que realmente oferece? Quer dizer que o seu Spray Anti-Ressonar funciona em 90% das pessoas testadas – óptimo! Mas quem beneficia por usar o seu spray? Talvez quem ressone – mas ainda mais quem estiver a dormir com essa pessoa! Os seus clientes poderão não ser a pessoa que ressona, mas quem lhe estiver próximo. Aqui está o seu nicho de mercado – encontre formas de chegar até às pessoas cujos parceiros as mantêm acordadas à noite devido ao seu ressonar.
O mesmo se aplica aos produtos informativos. Suponhamos que escreveu um ebook sobre os selos de correio do Brasil. Quem são os seus clientes? Coleccionadores de selos, óbvio – e mais especificamente, os especializados em selos do Brasil – ou pelos menos, em selos da América do Sul. Poderão ser poucos falando em números, mas ficarão tão agradecidos pelo seu esforço em conseguir dar-lhes o que precisavam, que poderá até receber um prémio pelo seu ebook que compense pelo número relativamente reduzido de vendas.
Desta forma, antes de começar o seu próximo projecto de Web marketing, dedique algum tempo a pensar a que nicho de mercado quer recorrer – e então faça alguma pesquisa. Desenhe uma imagem mental do seu cliente alvo e observe o seu site a partir do ponto de vista dele.
Pergunte a si próprio – quais os problemas que o meu produto lhes vai resolver? No caso do livro do meu amigo, o problema poderá ser a falta de auto-confiança. No caso do Spray Anti-Ressonar, poderão ser as noites sem dormir. Se conseguir definir o problema e oferecer uma solução imediatamente disponível e acessível, conseguiu encontrar um agradável nicho para si